于愿于学，敬始敬终

——2019寒期香港实习项目总结

李娜

每一场人生的际遇都是由陌生走向熟悉，又在日渐熟悉的尽头，走到“绮宴终散”的结局，虽然我们大多不愿承认，这就是结局。

回望这一场或被称作实习，或被称作学习，或被当做交友的经历，有太多值得铭刻的瞬间，也有太多反思与感悟需要悉心整理，亦兴许，还有如尚未被挖掘的金子般的经历，留待未来，在人生的某个转角处乍然醒悟：曾经之经历，已成来日之经验。

愿定求，求定法

最初选择这个项目之时也咨询了些已参加过的同学，问过父母亲朋的意见，最终在面试成功后定下初心，本着一颗了解保险行业的初心。

为了做好行前充足的准备，我选择了第二期项目。期间，利用了空闲时间了解保险行业，以增长相应阅历，有初步的体验与感悟，这样在进行项目的过程中就更了解自己想要的是什么。

在利用寒假空闲时间，我从最基本的理财产品出发，由于姐姐是平安保险的工作人员，了解行内的大部分产品及其利益的计算方式，熟悉于理财师们待人接物时需要注意的一些小点，并从大方向上明白大额存单、债券股票、基金等产品的保守型配置方案，继而延伸到部分在售的保险产品的具体内容。偶有机会见到与该银行合作的保险公司的人员到来，也会积极地问一些有关保险观念等的基本问题。

God bless those help themselves.

在香港项目的行前作业中，竟有Bank visit类的内容，其中所问的问题，大多与我向姐姐请教的知识内容完全契合。这种契合，无疑在一定程度上增加了我的自信心，使我能够不慌不忙地快速完成行前作业，也升出了积极竞选组长的心。这种积极向上的心态，仿佛为我竞选的成功增加了味催化剂。可以这么说，行前一周内的每一天，我都在欢喜与期待中度过。

为了达成一开始定的小初心，我决定在接下来七天的实习学习中白天认真笔记学习，向导师咨询等途径以了解保险行业内地和香港的不同，晚上先和同组的同学们放松，再一起做作业。纵使某个去某公司的同学觉得这个项目的全过程并没有学到什么，但我还是觉得所得颇丰，这可能就和一开始有没有明确自己想学的是什么有关。

“非学无以广才，非志无以成学”，既然想要成为一个腹有诗书气自华的人，自然要去实践，去经历，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。然而，既然想要在每一次实践中都有所得，首先便要知道我为什么要参加这个实践，如何更好发挥这个实践带给我们的效益，带着目的性地学习和实践，将时间价值最大化，会使得思路更为清晰。即使无法在实践结束后完成自己的目的，也能无悔此行，另有所得。

“愿定求”，便是指在做某件事之前就知道自己想要的是什么，是确定一个鲜明的目标，“求定法”，则是在确定目标的过程中确定一个明确的方法。这个方法可以稚嫩，可以不完善，但一定要向着目标而去，纵使无法走上最便捷的路以抵达目的地，但至少不会使人迷失原有的方向。

合以乐，合以效

在《吕氏春秋》中记载了一个故事，说的是“万人操弓，共射一招，招无不中”，这句话同样适用于这次实践。本就是八九个人一个小组，有幸的是我们小组的八个人都很和睦，并没有出现像有些组那样有一至俩人与组内其他人不和，导致全组一起活动不便，甚至组内完全指望着组长做事的情况。当然，按照我们组组员的笑趣：我是个“幸运的组长”，什么任务分发下去，我们都能聚在一起很快地完成，就算是要熬夜了，也能自觉轮流着睡，压根不需要过多操心。

这可能是源于从一开始我就端正了自己的位置，不是居高临下指挥的人，而是和他们打成一片的“老妈子”，吃什么玩什么，什么时候回去一起做作业，至于怎么做，大家一起想个方案就好。虽然也有大家想不出的时候，需要我在某个特定的场合灵光一现，但大多时候大家还是很得力的。

就以我们一起做的微电影为例。先不说微电影搏得了什么，单说我们彼此极快的分工定位，由我们的组员王玖铵导演和表演卖保险的人，还有袁粼馨配合表演，一个主摄影，一个陪同摄影，剩下的三人做场务，等全部拍摄完成了，会剪辑的剪辑，不会剪辑的下载剪辑用的软件寻找剪切资料，俩大男主录主题曲并负责音乐剪辑。工作是自己挑的，完成的也很认真，虽然这是我唯一一次熬到五点，看到了香港的日出，但并没有困倦的意思。满堂不断的笑声与我们的欢乐一样，从拍摄开始持续到演播结束。由于最后一天汇报时间的限制，我们拍摄的视频未能全部播放出来，但是导师理解我们组的良苦用心，利用大家的休息时间，把我们制作的视频播放出来。

一个团队，能做成什么成效，不仅仅需要结果导向，也需要过程导向。快乐地合作，远比紧张兮兮地俱在一起，愁眉苦脸地做事更能让人接受。而作为一个合格的领导者，要让组员们觉得自己是这个组的一部分，而不是一味的命令与阶级化。自愿自觉地接受任务与安排，会使结果无论如何都能毫无怨言地坦然受之，不容易起组内争端，也不容易将失败归罪于某一人。

虽然在小组接受的任务还没有开始前就想到失败的后果是一种消极的思想，但万事以未雨绸缪者成。快乐合作带来的好处不必说便已明了，事物都具有俩面性，那何妨想一想万一没有达到小组定的目标，这样快乐合作会不会带来好的效益，去催动小组成员再一次发力，为下一次成功奠基？

所以“合以乐”，是合作能带来快乐，也是想要快乐工作可以考虑合作这一途径，“合以效”，是合作能带来高成效，与上述相同，换个说法，想要追求高成效，可以考虑有一个良好的合作，毕竟众人拾柴火焰高嘛。

所学事，终有益

在整个实践过程中，我印象最深的事情之一就是在第一次presentation上我们组对医疗险里面的东西理解有误，讲解完时，被导师直面指出来并改正，这件事情相信很多学员都记得，班上大部分都是刚开始接触到保险这个行业，对一些名词解释理解不透彻，其实说这件事情对我的影响很深，并不是说在台上的表现与一开始决定让我觉得印象深刻，而是老师们的反映、以及这件事儿给我带来的感悟，使我印象深刻。

因为当时，我们组的演讲主题是对比医疗险、人寿险、理财险等险种在香港与大陆之间的不同。除了正常的搜寻资料与阐述问题始末，独特的阐述方式同样可以增加观众的印象，在诸多演讲中搏得自己的席位。为了使整个阐述生动有趣，我们组表演了情景话剧，几乎把导师和班上的学员都逗笑了，表演的情节就是阐述重疾险在香港与大陆之间的区别，用不一样的方式去演绎出来，让学员更能够理解我们所表达的。

在我们组做完presentation准备前去用餐时，我们导师把我们组员留下来，把我们的报告所涉及的东西保险行业名词解释了一遍，并且给了我们建设性的意见，给予了我们鼓励，这让我觉得很亲切而欣慰。亲切于老师们的热情，欣慰于小组的付出终于得到了一定的回报。

由于我们组的组员都来自各个不同的专业，作为组长的我，与组员慢慢的相互了解，意识到了自己与他们之间的差距，自己还需要学习的东西很多，虽然我知道这种想法并不正确，学一件东西就要好好学，认真学，学得真切，学到精致，但三分钟热度总免不了在我耳畔叫嚣。可是通过这次实践，我知道了，哪怕是这种表皮性质的无意识学习，也能在某个特定的时刻，起到一定的作用。

不要小觑任何一种下意识地学习，因为下意识地学习，或许来自于个人兴趣或者特殊所长。这种兴趣与所长不仅会使你的学习过程事半功倍，更会使你印象深刻，或许在未来的某一天便有其特定的用处。珍惜每一次灵感突发下的学习，若能让这三把火烧得持之以恒最好，就算是烧不了许久，也要牢牢把握住，记得“所学事，终有益”的道理。

莫封闭，可长歌

一直以来除却在众人眼前的积极向上的面纱，我一直是个活在自己二次元小世界的人，或是写写梦中的世界，或是和同时文字演绎界的朋友们一起用文字构造出一个虚拟的时空，在那个时空里活得精彩而热烈，甚至忘了周围的人和物，可能会为了那些虚拟的人物而在某个下课的瞬间骤然流泪。

直到这次接触了这样一帮人，尤其是B组的组长，她的爱好几乎和我一模一样，喜欢古装权谋的世界，偶尔写一点小说来弥补心中的空缺，用配音和文字更深入地进入那个世界，而她作为一个研一的姐姐，也点拨了我的未来，比如，如何平衡现实与二次的世界。这些感悟与经历是非遇到一个相知的人，遇到一个所谓的“前辈”是不会感受到的。因为当年面对“外人”时，你会对他们的建议笑笑便算，说他们是不了解你的人，但面对这样一个可以随时随地了解你心意的人给你提出合理可接受的意见时，你才会有一种恍然大悟的感觉。我们小组还与导师约定，五年后同地再会，导师也让我们每人填了漂流瓶，等待五年后开启。

人不能因为害怕失去，就不去拥有。感叹过后，是再俯首，脚踏实地地做好每一件事情，走好每一步。前途或许有数不尽的荆棘与泥泞，孤单与狼狈，但拥有过就值得了。忽而感叹，孤身一人的日子，那时，所有的原子都是自己的，所有的表情都是出自本能，所有举动都是宠幸自己的放纵。和别人在一起，我们总处于社会状态，只有独处中，我们才能接近自然状态，孤独，开放了我们自身的端口。让我们有了与自己连接的结汇，当我们不用被迫与他人对话，我们才有了时间与自己交流。

周国平说：“人之所以需要独处，是为了进行内在的整合。”所谓整合，就是把新的经验放到内在记忆的某个恰当位置上。所以，我们在独处中锻造自己，在独处中升华自己，在独处中实现自己。

傍晚的风，走过雨后的屋檐，微光里树影重叠，骤冷间湿冷了麻雀。我们经过了春夏与秋冬，光影漂浮过山峰，留下关于未来的梦。或在山野间追风，或去看遍世间的黄昏和黎明，偶然间路过转角的花店，拈来一朵嫩花，在纸上写下一页又一页。如今的我穿过被星光映透的长街，感受着夜色无意间地倾斜，我啊，不在乎明天是什么样子的，也不在乎以后会不会失去，只知道现在地拥有。任时间地匆匆流逝，任人潮地来势汹汹，我默默握紧，恍恍惚惚也不曾松手。

青春俗一点地来说，是一首诗，美妙、短暂；是一条古街，总是会走到尽头。我一直不是一个会有长期规划的人，慢慢悠悠地挪一步看一步，没有想过长远地未来，也没有想过最近要干什么，只是不停地被ddl追赶，慢慢地也就麻木了。有时想要改变这种现状，却又无从下手，告诉自己，要聚沙成塔，要珍惜眼前，要学会奋勇向前。

愿自己，未来的日子里，既可以在人潮中拥有大风和烈酒，也能享受孤独和自由。

总 结

每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。所以不管在何时，我们都应该有所准备、有所规划，只有这样才可以在自己的领域里真正释放。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。所谓“工欲善其事，必先利其器”、“适莽苍者，三餐而返，腹犹裹然，适百里者，宿椿粮，适千里者，三月聚粮”。在大学中，脚踏实地是必须的，我们要为自己的未来奠下基石，用勤奋探出人生路。只为着一个亘古不变的真理：永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。

穿过时间的长廊，回首成长道路上所经历的奋斗里程，充满了感叹。时间的犁，在勤奋者的额头，会开出无数条智慧之渠。大学是个多姿多彩的社会，充满知识，也充满诱惑的宝库，亦或染缸。人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心，并向着目标不断艰苦奋斗。

“学习改变观念，观念引导行动，行动养成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。”生活是一个大课堂，在这个大课堂中，所有人都会是你的老师。人们常常说，社会是一个调色盘，什么样的人都有。只生活在大学的象牙塔里，不在社会里锻炼的人是不能适应这个社会的。小塞涅卡曾说过：“一个人，只有在实践中运用能力，才能知道自己的能力。”实践是验证真理的唯一标准，空有理由是徒劳的，理论应时刻联系实际，在日常的学习中，身为青年的我们也应该不忘践行这一点，在实践中完善和巩固自己。

泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？世界不会亏欠每一个努力的人，生活也不会辜负每一颗积极向上的心，即使暂时卑微到泥土里，也终有拨云见日的一天。只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。只说不做到头来都只会是一场空。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼。天道酬勤，我相信，只要拥有自己的目标，一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地。

于愿于学，敬始敬终。