Group3的所有成员们大多初次来到香港，也是初次来访香港中文大学及保诚公司。这八月的炎炎夏日，不仅仅在这里挥洒了辛勤与汗水，也同样结识了一群志同道合的伙伴，收获了宝贵的知识。在这七天的时间内，我们不仅在香港中文大学完成了谈判技巧、市场分析等主题课程，还在世界500强英国保诚公司接受了财商与理财知识的熏陶。

初次来到香港，伙伴们对于这个繁华而陌生的城市渐渐地有了了解。香港作为金融中心自然是有着深厚的金融传统和观念，尤其是对于机会和效率的注重。我们在保诚进行了现金流的人生游戏，可见香港人从小便注重对正确金钱观念的培养和对人生机会的把握，这是香港迥异于其他地域的独特文化。正是财富和资本的涌流才成就了今日流光溢彩、蓬勃发展的香港。

1、香港中文大学课程总结

①谈判技巧课总结

由Ben教授讲授的谈判技巧令人印象深刻。在课程中，有大量的实践练习和最后的案例分析，都让我们进一步理解了知识点。钻石模型生动形象，令人受益匪浅，在接下来的学习生活、甚至于商场实践中，想必都大有裨益。在听Ben教授的谈判课之前，我并没有意识到双方的理解以及站在对方的立场上的思维有多么重要，对谈判的理解仅停留在强调我方利益之上。而本课之中，我学到的最实用的一点即是谈判之中，为对方着想实际上也对我方至关重要。相比起直陈要求，礼貌的陈述加上与对方利益的相关性更能打动对方。

②市场分析课总结

在这节课上，老师教给我们如何从what where who when how 几个方面进行市场分析，确定产品的市场边界和特征，产品面向的客户群体，产品的购买和实用的时间地点方式，通过科学的市场分析来确定产品是否适合于市场。讲授过后，老师布置了案例分析作业——分析高德导航的市场，每个小组十五分钟后进行展示。十五分钟的时间既要查阅相关资料了解高德导航，又要应用课堂知识进行分析，最后还要组织语言用英语进行展示，时间非常紧张，但通过及时的知识应用，我们对市场分析都有了更深入的理解。这节课的最后，老师介绍了一分钟销售术，在生活中，需要销售的不只是产品，还有个人价值的销售等，所以即便我们将来不从事市场营销方面的工作，有时依然需要在短时间内将自己或自己的价值进行介绍，所以一分钟销售术是每个人都必备的技能，这节课使每位同学都有很大的收获。

③" Where to now "

这是Stephen Frost 教授为我们上的一节课——关于中国未来的发展走向。

与传统的讲课方式——直接奔入中国近年来的发展不同，教授先列出了世界各国近年来的GDP的增长速度，尤其是新加坡，与1961年相比，2016的GDP增长的比例达到了惊人的11696％，而中国则达到了10588％，除此之外，还对比了改革开放前后深圳的生活状况，让我们清晰地感受到，深圳从小渔村到大都市的转变。

除此之外，教授巧妙地引入日本，将日本的强大与中国的强大做出对比。后来教授给我们播放了一段视频，以日本著名的"相扑"为开头，寓意世界各国激烈的角逐与竞争。二战之后，日本在美国的扶持下逐渐发展起来，各个大国无可奈何地看着日本一点一点变得强大，乃至美国，也谨慎地盯着这个曾经由自己一把扶起来的"小弟"，看着日本公司在世界五百强的名单中占据越来越多的名额。视频结束之后，教授问:"请问，美国是如何评价中国的？"一个非常有意思的问题，大家支支吾吾地回答，很明显，这是一个很难回答的问题，因为视频中压根没有提到中国，"那就对了"教授拍手，"这个时期，世界各国的关注点都在日本身上，谁也不曾想到，中国这头沉睡的狮子，正在慢慢苏醒，而当人们反应过来的时候，他们已经无法阻挡中国的脚步！"

以这种巧妙且有意思的开头，我们正式开始了对中国近年来发展的研究，从经济到文化，从中兴到鸟叔——中国的公司在世界五百强中的份额越来越大，中国也正在积极倡导绿色经济，发展绿色能源等等。

最后，教授布置了小组作业——畅想中国未来五十年的发展，积极调动我们的思维，从经济政治到文化，由各个小组积极讨论，合理分工，共同完成作业，最后由教授点评，印象尤其深刻的是，教授最后给我们播放了一段视频——一家卖白酒的酒吧在美国开业了，虽然让人匪夷所思，但是我们也欣喜地看到，中国文化在世界上的影响力越来越大，中国文化越来越成为世界文化中必不可少的一部分。

这的确是一节让我终生难忘的课堂，不管是教授的授课方式还是中国目前以及未来的发展，都给了我很大的启发。嗯！祖国正在进步，我也要努力，这样才能跟上祖国的脚步啊！2、保诚实训总结

我们在保诚的两天半时间里，也同样学习到了很多宝贵的经验与知识，其中包括了一分钟销售术及财商游戏。被誉为学习投资理财最好玩的游戏：《富爸爸财务自由财商游戏》。在这一下午的游戏时间里，走完了我们的一生，有失业的悲伤，也有迎接新生儿的喜悦。这个现金流游戏模拟了我们一生的境遇，反映了我们在现实生活中对待金钱的态度、思维和行为。作为一种学习工具，游戏寓教于乐，游戏的过程非常愉快，同时又帮助我们学习到了枯燥的金融财务知识，掌握了金钱的运动规律，了解富人的思维方式，并调整了我们的理财行为。?

同时我们在香港保诚公司也完成了实习项目，实习项目的内容是以小组为形式向大家展现我们自己的产品，做一个产品发布会。在这次的展示中，我们其实体会到了香港的工作族的辛苦，小组的每个成员都奋战到凌晨，非常辛苦，各个小组也新意百出，在产品发布会的形式和内容上做出了创新。但我们还有很多地方没有做好，在tang哥的指导下，我们一点一点地认识到了不足。

最后衷心感谢香港中文大学的各位老师以及保诚公司的各位导师，为我们提供了这样一次宝贵的机会，学到了这么多关于经济、金融、理财方面的知识，也为我们的未来的职业规划做出了指导，使得我们终身受益。最后，Group3全体组员向你们表达最衷心的祝福！