时间总是那么短暂，7天时间里c组小伙伴的欢声笑语，mentor们的悉心指导，已然变成了过去式，成为了我回忆里最宝贵美好的一part。真的需要感谢mentor们，是你们一次次直言不讳地指出我们存在的问题，解答我们innocent的疑惑，让我们c组能成为毋庸置疑的第一名；是你们一次次地带着我们走过香港大街小巷，带我们品尝美食，领略香港文化。更加需要感谢的是我们c组的组员，是你们一次次地包容着naive的我，让我不断成长；是你们一次次地用坚持不懈的精、气、神感染我，带着我力求完美；是你们一次次地用积极乐观感化我，让我更加乐观阳光。通过这次项目，我深入了解到了有关香港保险行业以及投资行业的知识，并对香港的文化有了更深层次的认识。

保险行业

在这次实习过程中，我通过对保诚公司的保险产品及其销售过程的了解，并结合自己对于内地保险产业的一些认识，深刻体会到内地与香港保险的千差万别。首先是从销售渠道上来说，内地的保险公司主要采取的是主动推销的策略，即通过电话，网络传播等方式推销自己的保险产品。而香港的保险公司，则是从各个角度着手，一般来说是先通过关系网接触到客户，然后通过自身的努力获得客户的信任，进而更加全面的了解其需求所在，从而为客户量身定制保险方案。

其次则是产品细节区别，内地的保险产品虽然保费相对较低，大部分投保人都能承受。但其理赔条件极其严苛，尤其是在重大疾病保险以及意外险方面，除非是投保人遭受了不可挽回的致命性伤害，才有可能获得理赔。而在带有储蓄功能的险种中，内地的保险产品往往只有3-4%的回报率。如果考虑到内地年均7-8%的通货膨胀率，这样的投资对于投保人来说相当于是一笔亏本生意。而香港的保险产品，虽然保费较高，但其理赔的范围较大，能让投保人在还没有身体状况恶化到不可逆转的程度时获得理赔，在经济层面给投保人的治疗提供了有力支持。至于在储蓄性保险层面，以保持公司的“隽升”产品为例，在国际经济形势较为稳定的情况下，它的预期年化为6-7%,基本能够抵御通货膨胀对投保部分资金的影响。当然，虽然香港此类保险预期回报率较高，但其风险也较大，需要投保人具备一定的风险承受能力。

从规范性程度上和理赔成功率角度出发，内地保险公司对于投保人几乎不会进行全面规范的背景审查，抑或是要求客户提供全方位的身体体检报告。在理赔层面由于严苛的理赔条件，理赔成功率偏低。而在香港，投保人则需要遵守“最高诚信”原则，如实申报自身情况，并由保险公司带领到香港有关医疗机构进行全方位的体检。如果在理赔流程中上报的情况属实并符合理赔标准，保险公司会很快进行理赔。如果保险公司认为存在刻意隐瞒或者骗保的行为，则会委托第三方机构进行调查。简单来说，香港的保险公司采用的“严进轻出”的策略，即严格审核，轻松理赔。而内地保险公司则是偏向于以较低的门槛让顾客签下保单，但在理赔审核时较为严苛，即“轻进严出”。

总的来说，香港的保险公司主要瞄准有一定经济实力的家庭，为其提供规范、高端的保险服务。而内地的保险公司主要服务对象是普通民众，满足其正常需求。

投资行业

在此次项目中，我们获得了参观香港金融机构的机会，去到了香港IFC，从55层可以俯瞰整个香港的金融中心：标志性的中银大厦，JP摩根，汇丰……除此以外，在大厦的对面可以看到太平山的别墅群。作为香港财富的象征，太平山顶居住着众多名流、超级富豪，从那里的豪宅可以将香港的繁华盛世一收眼底。同时，在这层楼的展厅中我们了解到，香港金融管理局担当类似于央行的角色。但它同时还需要通过调整外汇储备等方式使港币汇率与美元挂钩，以减少外国经济及汇率上的波动对香港的冲击，降低与香港从事贸易及外国投资者在香港投资的汇率风险，从而维护香港国际金融中心的地位。

除此以外，来自嘉信金融集团的期货经理给我们具体介绍了有关期货、期权等金融衍生品的交易策略，以及新兴的区块链技术。区块链（Blockchain）是比特币的一个重要概念，它本质上是一个去中介化的数据库，同时作为比特币的底层技术。区块链是一串使用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据块中包含了一次比特币网络交易的信息，用于验证其信息的有效性（防伪）和生成下一个区块。作为一种从理论上和实际上几乎无法被攻破的交易系统，区块链技术已日益成长为一种极其安全的转账方式，正逐渐为国际主流经济投资者所接受。至于比特币，虽然其流通性在逐渐增加，且具有较大的交易价值，已经成长为一种新型的投资理财工具，但由于其存在匿名性及无法被第三方机构监管的特点，目前绝大多数国家对其安全性和合法性还是持怀疑态度。总的来说，在金融市场，有一条永恒不变的规律，那就是“高风险高回报，低风险低收益。”也就是说，只有投资者具备一定的风险承受能力，才有可能获取相对较高的回报，但与此同时也要做好承受高风险对自己资本的冲击的准备。

毕竟这就是一场资本的博弈，有输才会有赢。但需要说明的是，这种博弈跟传统意义上的赌博存在着本质上的区别。赌博，归根结底是一种不进行分析的、纯粹凭借自身感觉的非理智行为。而资本的博弈，其实是经过大量数据分析以及人为理性分析之后作出的理性判断，虽然其中仍然存在着一定的对于事件发生概率的赌博，但依然是一种胜算较高的赌博。这位期货经理跟我们分享了他一位朋友A的事例。这位A先生原本是伦敦的一个期货经理，他一直专注于冷门的电力期货交易，但苦于电价的稳定和各国政府对于电力市场的管控，始终无法找到套利的机会。偶然的一次机会，他深入澳大利亚进行调研后，与对自身电力价格充满信心的澳大利亚电力公司签到了具有高杠杆的合约，最终凭借这一笔交易，A先生在四十岁不到的时候就成功实现了财富自由。这个事例说明，类似于期货期权交易这样的高杠杆交易市场，存在着巨大的套利空间和众多的套利机会。但往往套利机会并不是天上掉下来的馅饼，而是A先生这样不断分析，调研之后才能够把握住。

对香港文化的感受

在这七天中，我们像正常的香港人一样，亲身体验了香港闻名于世的快节奏生活。每天早晨快速地洗漱之后，换上正装，在路边匆匆地买上面包，便踏上超高速运转的扶手电梯，汇入弹射起步的地铁，避开风一般行走的上班族，径直走向办公室。一切的节奏都是那么快，但快中又充满了秩序与从容。就从扶手电梯来说，如果不是特别赶的，人们都会自动往右边靠，将左边留给行色匆匆的赶路者。如果是乘坐穿梭巴士从九龙塘地铁站前往EMax，尽管队伍都已经排到了恒生中心里面，大家还是自觉的一个个站到队伍后面，并留下一个缺口以便过往的人群穿行。 到了用餐时间，即便是西装革履的白领，也只是下到楼下的商场里，打包一份快餐，便又匆匆回到公司。留在餐堂的人们，也不会是不紧不慢地享用食物，而是一阵风卷残云后，便自己将餐盘交给服务员，快速离开。所有用餐者都是那么迅速，好像生怕耽误了自己和还在排队的食客的宝贵时间。 回到内地之后，一踏上扶手电梯，就有了一种慢的不真实的感觉；看着商场门口挪动的人群，竟有了一种在看慢动作回放的错觉。至于用餐，似乎每个食客都是在慢慢品尝食物，丝毫不顾及餐厅外排起的长队。两地的节奏颇有差距。

除此以外，作为一名内地来港的大学生，我对“拼搏”和“独立”这四字感触颇深。香港的物价水平对于普通人来说，几乎是无法负担的，更不用说天文数字般的房价和车位费。若非家庭是非富即贵的存在，根本不可能靠着啃老存活在这寸土寸金的地界。对于港漂来说，在香港扎根更是难上加难，他们要承受着巨大的生存压力，独自品尝着拼搏的辛酸，品味着背井离乡、独自一人的孤独，去努力地和全世界最顶尖的人才竞争，才有可能得到宝贵的香港永久居住证并博得一份理想的工作。至于“独立”二字，我感触最深的就是走在香港大街小巷，随处可见的是做兼职工作补贴家用抑或为大学积攒学费的学生们（要知道香港的大学学费是相当高昂的），他们不像我们大部分内地学生一样，依靠父母来支付大学甚至是出国留学的学费。而在香港求学的他们从小就开始在外兼职，在获取了一定的工资同时，积攒了大量的社会阅历，并学会了独立自主的生活。就拿我们的mentor William来说，他自从成年之后就没有在经济上依赖自己的父母，完全依靠自己的努力赚取学费及生活费，并通过自己的奋斗在短短十年之内就已经在港成家立业。比起William,我自感惭愧，我一直躺在自己的舒适圈内，没有赚取过哪怕一分钱，更不用说在未来几年还需要靠着父母来支付海外昂贵的留学费用。总的来说，在香港这样一个国际化大都市，人人都像一只蚂蚁，倘若不学会独立，不去奋力拼搏，你就只得不断躲避名为“生存”的大脚的踩踏。

同样给我留下深刻印象的是香港人的低调务实。在香港的第二天晚上，我们去到了铜锣湾为小视屏的拍摄取景。路过一个商场时，我看到了一个熟悉的面孔，定睛一看，好像是名扬中外的影帝周润发。此时的我不太相信自己的眼睛，虽然听闻发哥一向极为低调，但眼前发哥感觉真是太低调了——旁边只有随行的几个好友，一个保镖都没有带。同时发哥的穿着打扮也是十分朴实。作为发哥这样的名流，如果是在内地出街，那一般都会是保镖簇拥，豪车相伴，可发哥却是如此低调从简，这从侧面反映了香港人不张扬的特点。另外，在香港的街道上可以清楚地发现大部分白领都是穿着剪掉标志的西装，背着耐用的双肩包，这同样也佐证了香港人不爱炫耀，比较务实的特色。

当然了，在香港这七天最让我留念的，就是我们C组的八个小伙伴和我们的mentor，以及我们一起相处的点点滴滴。

记得项目开始之前，大家刚刚建立微信群的时候，都还是十分矜持，都只是谈着一些项目相关的事情。到香港之后的第一天晚上，大家一起聚在酒店G层，填着一些file，谈着一些活动的具体事项。彼时的我，由于跟大家不是特别熟悉，就一直羞涩地低着头，不敢直视小姐姐们。后来慢慢的大家开始熟悉起来，便一起行走在香港的大街小巷里，品尝着香港的特色小吃；一同将一个个闪过脑海的想法，一点点变成video里面一个个生动的画面，ppt里面一个又一个的闪光点；在彻夜准备pre的同时共同见证了香港的深夜和清晨。

总之，这次IBEP项目给我带来许多意料之外的美好体验，不仅让我更加深入地了解了香港相关行业的知识，体验了保险方案的配置过程，还让我从更深的层面了解香港文化，更让我结识了一批志趣相投的朋友，收获颇丰。

后记

8月26日凌晨1:20，忍不住打开微信，翻到保诚的群里，将一张张合照，一个个视频悉数保存，生怕过了这几天会下载不下来，生怕记忆会化为碎片、飘散在时间中，难以找回。下载的进度条一点点充盈，一幅幅画面也在脑中浮现…一起出逛街，一起挤地铁，一起吃饭、一起打闹嬉笑吐槽，一起通宵准备pre…一桢桢画面闪过…眼角不知不觉已经湿润。

初来这个项目，无非就是想蹭一个便宜的香港房间，疯狂买买买，然后疯狂地混这个项目。幸运的是…遇见了你们……第一天晚上就开始一起逛，而后的每一天都是一起走啊走，扯着一些nonsense。

犹记得在做关于“人类疾病十大杀手”的pre的那天，全组一直陪着我熟悉ppt到凌晨一点。而后小妮又在1:30的时候好心提出帮我买早餐。第二天早晨，当我睡眼惺忪地走到酒店大堂时，迎接我的是女生们帮我买的热气腾腾的鱼蛋。吃着还带着热气的早餐，我十分地感动，一夜未睡的倦意也一扫而空。 直到上台前，大家还在给我提意见，给我加油鼓劲。

记得准备final presentatoon的那个晚上，忙到3:00多的时候大家都已经累得不行了，陈钰直接就倚靠在墙角睡了过去，潘妮蔚就脱下自己外套，轻轻地盖在她身上，生怕她着凉；而我则瘫倒在床上，倒头就睡，怎会想到被某妮直接抓拍到了尬睡的丑照........

常说，一起熬过夜、通宵达旦地为了目标而奋斗的人，心是会连在一起的。无论是海报、视频，还是pre，都是大家聚在房间，通宵制作，润色的成果。从来没有一句怨言，没有一丝抱怨，大家都是尽自己的全力，力争完美。妮酱牺牲了一上午的参观时间，爬摸滚打着将宣传视频剪辑的流畅动人。 朱林晚上准备发言到5:30，刚躺下还没睡几个小时，又起来对着电脑继续熟悉自己的part。内向的胡鑫控制住自己的紧张，硬是将复杂生涩的专业名词和相关概念呈现的十分清晰。当然还有我们的组长，一直沉重冷静地为c组发生，击退了Q and A环节中各种挑刺、刁钻的同事和mentor………

七天很短，转眼间就到了项目的尽头。行将别离，听着组长和妮蔚的分享，我的眼泪一直在眼框里打转，只得拿手遮住早已变红的眼眶，不让眼泪滑落。

真的很幸运，能在这样一次活动中遇见你们，遇见了一个个美好向上的你们…可爱的管可，萌萌的胡鑫，阳光的妮酱，安静随和的朱林，温柔的陈钰，内向的小冰……

谢谢你们，我才能慢慢地放下心里的一些负担、抑郁，尝试着用积极的态度去生活，努力让自己更加充实。

感谢你们！茫茫人海，遇见即是一种缘分，更何况是志趣相投，彼此珍惜。这或许就是冥冥之中的注定吧。

纵然各处天南海北，难以聚首 ，但这份情谊，这份回忆注定是会长存的。愿岁月不老，友谊长存。

——8，26日凌晨2:30于深圳